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  贵州安顺家喻房地产开发有限公司,是贵州家喻集团公司旗下的控股公司,资金、技术力量雄厚,具有很强的综合管理能力,家喻地产目标在贵州安顺地区打造新型健康宜居社区。

  家喻与多客檬合作的香颂里组团定位为法式风格大平墅,项目位于安顺新城区,区位并无明显优势,目标客群为渴望提升生活品质的中高端人群,售价比同区位竞品高10%±,背负着一定的销售压力。

  在香颂里开盘前推广期、开盘准备期、开盘营销期各阶段应用多客檬模式,通过互联网精准O2O营销模式的输出,将精准营销、全民经纪人、社会化营销的“快销售”三大引擎发挥的淋漓尽致。项目一经开盘,随即取得了单周解筹206套、开盘当日销售额1.08亿的骄人业绩。

  回顾案例项目的整个营销过程,可以看出多客檬模式在房地产销售方面的独到见解,我们做出了以下简要总结与分析:

  1、精准营销与跟客:多客檬模式输出中的一个重要组成部分是Docomon系统。系统可通过对客户的录入进行客户肖像的构建、整理与分析,将意向客户按等级分组,为置业顾问更精准的推荐和排列销售重点客户;同时,Docomon系统可实现有效跟客,重要事项、问题客户待办提醒,催促跟进,使销售团队轻松把握销售与跟进节奏,增加了与购房者的互动,为后期开盘认购的高效转化奠定了坚实基础。

  2、全民经纪人:针对项目本身,拓客组在全市组建全民经纪人团队,充分整合企事业单位、工商主、返乡农民工、中介机构等资源,利用客带筹等驱动机制,实行全民营销策略,项目在市民朋友圈中形成病毒式传播,似的项目在短时间内覆盖整个安顺地区。

  3、社会化营销:在开盘推广期,多客檬房产专家组对项目做出专业调研与分析,为项目推荐了Docomon系统中提供的线上标准化活动,并为其进行了O2O事件营销定制,结合节假日、时事热点,通过微信平台帮助项目得到有效传播。在这期间多客檬营销团队更是结合项目策划了一场“幸福香颂里,幸运法国游”的旅游事件营销活动,在短时间内引爆当地房地产市场,全城范围内引起广泛关注及参与,覆盖数万级人口,不止香颂里项目本身,连同家喻地产品牌都得到了极好的品牌价值彰显。

  (1)多客檬精准营销体系不同于房地产1.0时代的坐销和2.0时代的行销,其精准圈层推进体系,能够准确找到项目当地企事业单位员工、企业职工、个体工商户,实现由点到面,从个人到客户群的裂变;

  (2)全民经纪人与售房的结合,实际是分享经济从理论到实践的转化。全民经纪人有效将自身圈层资源整合,有别于传统的老带新、客带客的传统兼销,同时整合了中介及第三方渠道。截止开盘前,全民经纪人已带来100多组的认筹成绩,为前期蓄客做出了相当大的贡献;

  (3)多客檬模式的社会化营销从传播、引流到最终转化,层层递进,准确把握目标人群消费肖像,做足口碑营销,达到了理想的传播项目与品牌、助力后期转化的效果。

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